รากแก้วการตลาด ภาค 2 สงครามที่มองไม่เห็น

DETECTED // PROBLEM

คุณทำการตลาด “ถูก” ทุกอย่าง
แต่ไม่มีใครเห็น

เคยเจอสถานการณ์พวกนี้ไหม?

โพสต์ Content เป็น 100 ชิ้น แต่ Engagement กลับลดลง

ทำตามเทรนด์ทุกอย่าง ใช้ Hook สวย ใช้รูปคม Algorithm ก็ยังไม่ดัน

ยิง Ads งบเท่าเดิม แต่ CPC แพงขึ้นเรื่อยๆ

ครีเอทีฟใหม่ทุกสัปดาห์ก็แล้ว Audience ใหม่ก็แล้ว ผลลัพธ์ก็ยังถดถอย

มี Following หมื่น แต่ขายได้แค่หลักสิบ

คนกดไลค์ คนคอมเมนต์ คน Save แต่พอเสนอขาย เงียบ

Influencer ก็ใช้ TikTok ก็เล่น Reel ก็ลง ทุกอย่างทำหมดแล้ว

ใช้พลังงานเป็น 100% ผลลัพธ์ที่ได้กลับเป็นเศษเสี้ยวของที่คาด

คู่แข่ง Content แย่กว่าด้วยซ้ำ แต่ดังกว่า ขายดีกว่า

คุณไม่เข้าใจว่าทำไม รู้แค่ว่า “คุณภาพ” อย่างเดียวมันไม่พอแล้ว

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ Content ของคุณ ไม่ได้อยู่ที่งบ ไม่ได้อยู่ที่ทักษะ

ปัญหาคือคุณกำลังต่อสู้กับ “สงคราม” ที่คุณมองไม่เห็นว่ามันมีอยู่

SYSTEM // ANALYSIS

ลูกค้าตัดสินใจเลื่อนผ่านโพสต์ของคุณ
ภายใน 0.3 วินาที ก่อนสมองส่วนคิดจะตื่น

งานวิจัยจาก Microsoft Research พบว่ามนุษย์ในยุคดิจิทัลมีช่วงความสนใจเฉลี่ย 8 วินาที น้อยกว่าปลาทอง

แต่ตัวเลขที่น่ากลัวกว่าคือ การตัดสินใจ “หยุด” หรือ “เลื่อนผ่าน” เกิดขึ้นภายใน 0.3 วินาทีแรก โดยสมองส่วน Limbic ที่ไม่ผ่านความคิด

สมองยุคหินถูกออกแบบมาเพื่อสแกนทุ่งหญ้าหา “เสือ” กับ “ผลเบอร์รี่” ตอนนี้มันต้องประมวลผล Feed ที่ยาวเป็นไม่รู้จบ จึงสร้าง กำแพง อัตโนมัติ Skip ทุกอย่างที่ไม่จำเป็นต่อการอยู่รอด // from Chapter 02: The Scroll

Dopamine Loop ทำไม Feed ถึงเสพติด? เพราะสมองหลั่ง Dopamine ตอน “คาดหวัง” ไม่ใช่ตอน “ได้รับ” → ทุกการ scroll คือลุ้นว่าจะเจอ “รางวัล”

Pattern Interrupt วิธีเดียวที่จะ “หยุด” นิ้วของลูกค้าคือ “หัก Pattern” ของ Feed ไม่ใช่ทำให้สวยกว่า แต่ทำให้ต่างจากสิ่งที่อยู่รอบข้าง

Memory Encoding ลูกค้าจะจำคุณได้ก็ต่อเมื่อสมองตัดสินใจว่า “คุ้มค่ากับการจำ” ซึ่งมีกฎเฉพาะที่ไม่มี Marketing Course ไหนสอน

Vol.1 สอนว่า ทำไมคนซื้อ แต่ Vol.2 สอนว่า ทำอย่างไรให้คนเห็นคุณ ก่อนเลื่อนผ่าน

เพราะในยุคดิจิทัล Content ดี + ไม่มีใครเห็น = ไม่มีอยู่จริง
และ ความสนใจ คือสกุลเงินที่หายากที่สุดของศตวรรษนี้

COMPARE // OUTPUT

“ทำตามเทรนด์” vs
“เข้าใจสนามรบ”

ใช้พลังงานเท่ากัน ผลลัพธ์ต่างคนละโลก

OLD MODEL

ตามเทรนด์ทุก 3 เดือน
เลียนแบบครีเอทีฟที่กำลังดัง
เพิ่มงบ Ads เมื่อ ROAS ตก
หา Influencer ใหม่เรื่อยๆ
ลด Pricing เมื่อยอดตก
ทำตาม Algorithm บอก

UPGRADED

เข้าใจกลไกที่สร้างเทรนด์
ออกแบบ Pattern Interrupt ของตัวเอง
ปรับ Hook ให้สมองหยุดเอง
สร้าง Tribe ที่แนะนำต่อโดยไม่ต้องจ่าย
Frame ราคาเป็นเรื่องเล่าแห่งคุณค่า
ใช้ Algorithm เป็นเครื่องมือ ไม่ใช่นาย

เทรนด์เป็น “เครื่องมือ” แต่ ความเข้าใจสนามรบ คืออาวุธที่ไม่มีวันหมดอายุ

PAYLOAD // CONTENTS

12 บท + 5 บทพิเศษ
ที่ถอดรหัสสงครามที่มองไม่เห็น

4.9 / 5 // 500+ readers deployed

ทุกบทเขียนจากงานวิจัย Behavioral Economics + Neuromarketing + Platform Engineering + เคสจริงจากสนามไทย

CH_01 // The Attention Economy

เศรษฐกิจแห่งความสนใจ ทำไมมันคือสงครามจริง

ลูกค้าได้รับข้อมูลเทียบเท่า 174 หนังสือพิมพ์/วัน สมองตอบสนองด้วยการ “ปิด” Skip ข้าม ลืม คุณจะเข้าใจว่าทำไมการมีสินค้าดีอย่างเดียวไม่พอ และจะ”ฝ่ากำแพง”นี้ได้ยังไงโดยที่สมองไม่ต่อต้าน

attention-economy

CH_02 // The Scroll

กลไกของการเลื่อน ทำไมนิ้วลูกค้าไม่หยุด

ทุก Feed ถูกออกแบบให้สมอง “ลุ้น” ตลอดเวลา Dopamine + Variable Reward เปลี่ยนการ scroll เป็น Slot Machine คุณจะรู้ว่าจะ “Pattern Interrupt” อย่างไรให้นิ้วหยุดกึก

pattern-interrupt

CH_03 // The Hook

ตะขอ วิธีเขียน 3 วินาทีแรกที่สมองหนีไม่ได้

3 วินาทีแรกตัดสินทุกอย่าง แต่ไม่ใช่แค่ “เขียนให้ดึงดูด” คุณจะได้สูตร Hook ที่ทำงานกับ 6 จุดอ่อนของสมอง พร้อมเทมเพลต 12 แบบที่ทดสอบมาแล้วในสนามไทย

hook-architecture

CH_04 // The Price is a Story

ราคาคือเรื่องเล่า ไม่ใช่ตัวเลข

สมองไม่ได้ประเมินราคาจากมูลค่า ประเมินจาก “เรื่องเล่า” ที่ห่อหุ้มมัน คุณจะเปลี่ยน “แพง” เป็น “คุ้ม” ได้โดยไม่ต้องลดราคาแม้แต่บาทเดียว

price-framing

CH_05 // Choice Architecture

สถาปัตยกรรมแห่งการเลือก กำหนด 80% ของผลลัพธ์

เสรีภาพในการเลือกไม่มีอยู่จริง ผู้ออกแบบทางเลือกกำหนดผลลัพธ์ได้โดยไม่ต้องบังคับใคร ใช้ในเมนู ใน Pricing Page ใน Funnel ทุกที่

nudge-design

CH_06 // The Identity Trap

กับดักตัวตน คนไม่ได้ซื้อสินค้า ซื้อ “คนที่อยากเป็น”

ลูกค้า Apple ไม่ได้ซื้อ iPhone ซื้อ “ความเป็น Apple Person” คุณจะเรียนรู้วิธีออกแบบแบรนด์ให้กลายเป็น “ตัวตน” ที่ลูกค้าอยากเป็น

identity-design

CH_07 // The Algorithm Mind

เข้าใจสมองของ Algorithm เพื่อใช้มันแทนถูกใช้

Algorithm ของ TikTok, IG, FB, YouTube ทำงานบนหลักการเดียว Engagement Velocity คุณจะรู้วิธีอ่านสัญญาณ และใช้กฎของมันให้เป็นประโยชน์

algorithm-hacking

CH_08 // The Viral Equation

สมการของ Viral ทำไมบางอย่างไวรัล บางอย่างไม่

Viral ไม่ใช่ “ดวง” มันคือสมการ 4 ตัวแปรที่ Wharton วิจัยมา 10 ปี คุณจะรู้ว่าจะออกแบบ Content ที่มี “Viral Coefficient” สูงได้ยังไง

viral-mechanics

CH_09 // The Memory War

สงครามความทรงจำ ทำให้แบรนด์อยู่ในหัวลูกค้า 7 วัน

ลูกค้าเห็นโฆษณา 5,000 ชิ้น/วัน จำได้ไม่ถึง 12 ชิ้น คุณจะรู้ว่ากลไก “Memory Encoding” ทำงานยังไง และทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ใน 12 ชิ้นนั้น

memory-encoding

CH_10–12 // The Cult / Loyalty / Invisible Hand

3 บทสุดท้าย เปลี่ยนลูกค้าให้กลายเป็น “Tribe”

เมื่อมีคนเห็น เมื่อจำได้ เหลือขั้นสุดท้าย: ทำให้คนกลับมา ทำให้คนแนะนำ ทำให้คนกลายเป็น “ผู้เผยแพร่” ของคุณเอง 3 บทนี้คือ Endgame

tribe-building

BONUS_01–05 // Field Reports

5 บทพิเศษ ห้องทดลองจริง 7 วัน + AI Marketer + Thai Battlefield

ไม่ใช่ทฤษฎี เป็นบันทึกจากสนามจริง: The Lab (วิเคราะห์แคมเปญที่ดัง), 7 Days (ทำ Viral ใน 1 สัปดาห์), The AI Marketer (ใช้ AI สู้กับ AI), Thai Battlefield (เคสไทยล้วน), The War Room (สรุปกลยุทธ์รวม)

5-bonus-chapters

INTERCEPTED // FIELD SIGNALS

ไม่ใช่รีวิวที่เราเขียนขึ้นเอง
แต่คือสัญญาณจากคนที่เอาไปใช้จริงในสนาม

บทสนทนาจริงระหว่างลูกค้ากับแอดมินในกล่องข้อความเพจ คัดมาบางส่วน ข้อความไม่ตัดทอน

DIFFERENT // SIGNAL

นี่ไม่ใช่หนังสือ “สอนยิง Ads”
นี่คือคู่มือสนามรบดิจิทัล

หนังสือการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่สอน “ฟีเจอร์” ของ Platform เปลี่ยน UI 1 ครั้ง หนังสือทั้งเล่มก็หมดอายุ

เล่มนี้ไม่สอนสิ่งเหล่านั้น เล่มนี้สอนกฎที่อยู่เบื้องหลังทุก Platform

อ่านบนมือถือได้ทั้งหมด Web Book

เปิดอ่านระหว่าง Commute / รอ Brief / นั่งคิด Campaign ไม่ต้องโหลด App

แต่ละบทจบในตัว กระโดดอ่านตามที่ต้องการ

พรุ่งนี้ต้องเขียน Hook? กระโดดบทที่ 3 ได้เลย ไม่ต้องอ่านเรียง

มี “Third Eye” ซ่อนอยู่ทั่วเล่ม

เปิดดูแล้วจะเห็นว่าหน้านั้นกำลังใช้เทคนิคอะไรกับคุณอยู่ เรียนจากการ “ถูก Persuade” จริง

เคสจริงจากสนามไทย ไม่ใช่แค่อ้างอิง Apple/Nike

รวมเคสร้านอาหาร แบรนด์ไทย Influencer ไทย Campaign ที่คุณเคยเห็นกับตา

คุณไม่ต้องเป็นนักการตลาดมืออาชีพก็ได้ แค่อยากให้ Content / สินค้า / แบรนด์ของคุณ “ถูกเห็น” ในยุคที่ทุกคนแย่งกันตะโกน

FILTER // AUDIENCE

เล่มนี้เหมาะกับใคร
และไม่เหมาะกับใคร

// MATCH

เจ้าของแบรนด์/ธุรกิจที่รู้สึกว่า “ตามไม่ทัน”
นักการตลาด/Performance ที่ ROAS ตกเรื่อยๆ
Content Creator ที่ Engagement ลดลง
Founder ที่อยากเข้าใจ Algorithm จริงๆ
คนที่ขายของออนไลน์แบบมีของจริง
ฟรีแลนซ์ที่ต้อง Pitch งานในยุคนี้

// MISMATCH

อยากได้สูตร “Viral 100% ใน 7 วัน”
เชื่อว่าทำตามเทรนด์ก็พอ
ไม่สนใจว่าทำไมคนถึงเลื่อนผ่าน รู้แค่ “ทำอะไร”
คิดว่ายิง Ads แพงๆ คือคำตอบเดียว
ไม่ชอบอ่าน อยากดูคลิป Tutorial เท่านั้น

ถ้ายังไม่แน่ใจ scan บทนำฟรีก่อน ถ้ารู้สึกว่า “รู้อยู่แล้ว” ก็ไม่ต้องซื้อ

สิ่งที่คุณจะ ไม่ เจอในหน้านี้

ราคาเต็ม ฿9,990 ลดเหลือ...
ของแถม 47 ชิ้นกองรวมเพื่อให้ดู “คุ้ม”
Countdown Timer ที่รีเซ็ตทุกเที่ยงคืน
“เหลือ 3 ที่นั่งสุดท้าย!” ที่ไม่เคยหมด
เทียบราคากับกาแฟ Starbucks

เพราะหนังสือเล่มนี้ สอน คุณเรื่องเทคนิคเหล่านั้นทุกข้อ
ผมจะไม่ใช้มันกับคุณเอง

// IF YOU WANT TO LEVEL UP ELSEWHERE

คอร์ส Performance Marketing(สอน Tactic ที่ Platform เปลี่ยนทุก 6 เดือน) 15,000–60,000 ฿

จ้าง Agency ทำ Strategy ครั้งเดียว(ดี แต่จบเมื่อหยุดจ่าย) 50,000–200,000 ฿

หนังสือ Marketing Eng. 1 เล่ม(สอน “ทำอะไร” ไม่สอน “ทำไม”) 600–1,500 ฿

Workshop Behavioral Design(ครอบคลุมแค่ 2-3 หัวข้อ) 25,000–80,000 ฿

หนังสือที่รวมจิตวิทยาสนามรบดิจิทัลทั้งระบบ(ใช้ได้ทุก Platform ทุกเทรนด์ ตลอดชีพ) 1,890 ฿

ใช่ ผมกำลังใช้ Anchoring กับคุณ อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วคุณจะเข้าใจว่าทำไมมันยัง work อยู่ดีทั้งที่คุณรู้ คำตอบอยู่ในบทที่ 4

1,890

THB / LIFETIME

// WHY THIS PRICE

เพราะมันคือผลลัพธ์ของหลายปีที่ผมหมกมุ่นกับคำถามเดียว ทำไมบางอย่างถึงดัง บางอย่างถึงเงียบ? กลั่นจากงานวิจัยหลายร้อยชิ้น ทดสอบกับเงินจริง แคมเปญจริง ลูกค้าไทยจริง

ถ้าหลักการในเล่มนี้ช่วยให้ Content ของคุณ “ติด” ได้แค่ 1 ชิ้น/เดือน มันคืนทุนตั้งแต่สัปดาห์แรก

// VOL.1 OWNERS ถ้าคุณอ่าน Vol.1 จบแล้ว Vol.2 คือบทต่อเนื่องที่ขาดไม่ได้ Vol.1 สอนคุณว่าทำไมคนซื้อ Vol.2 จะสอนคุณว่าทำอย่างไรให้คนเห็นคุณ “ก่อนเลื่อนผ่าน”

// IF YOU READ THIS FAR

แปลว่าคุณไม่ได้แค่เลื่อนผ่าน คุณอ่าน คุณคิด คุณชั่งน้ำหนัก
คนแบบนี้คือคนที่จะ “ใช้” เนื้อหาของหนังสือได้จริง

ใส่รหัสนี้ตอนชำระเงิน ลดอีก ฿200

VOL2READER // click to copy

// not a sale, no countdown just thanks for reading carefully

DEPLOY ปลดล็อกทั้งเล่ม ฿1,890

// stripe / credit card / promptpay • secured payment

ปลดล็อกทั้ง 12 บท + 5 Field Reports + ภาคผนวก
อ่านได้ตลอดชีพ • จ่ายครั้งเดียว • ไม่มี Subscription

FAQ // QUERIES

ก่อนกด Deploy

ผมยังไม่ได้อ่าน Vol.1 อ่าน Vol.2 ก่อนได้ไหม?

ได้ครับ Vol.2 ออกแบบมาให้อ่านแยกได้ ทุกหลักการอธิบายในตัว แต่ถ้าอ่านทั้งสองเล่ม จะเห็นภาพ “ทำไม + ทำอย่างไร” ครบถ้วนกว่า

ผมไม่ใช่นักการตลาดอาชีพ จะใช้ได้ไหม?

ใช้ได้ครับ ถ้าคุณมีอะไรที่ต้องการให้ “ถูกเห็น” ในยุคดิจิทัล (สินค้า, แบรนด์, Content, ตัวเอง) เล่มนี้คือคู่มือ ไม่ต้องมีพื้นฐานการตลาดมาก่อน

หนังสือสอนเรื่อง Algorithm พอ Platform เปลี่ยน เนื้อหาจะหมดอายุไหม?

ไม่ครับ เพราะเล่มนี้ไม่ได้สอน “Tactic” ของ Platform เฉพาะ มันสอน หลักจิตวิทยาที่ Algorithm พึ่งพา ตราบใดที่ Algorithm ยังโชว์ Content ให้มนุษย์ดู หลักการเหล่านี้ยังใช้ได้

อ่านฟรีก่อนได้ไหม?

ได้ครับ บทนำเปิดให้อ่านฟรี ไม่ต้องสมัคร ถ้าอ่านแล้วรู้สึกว่า “ไม่ใช่” ก็ไม่ต้องซื้อ ตัดสินใจเอง

ซื้อแล้วได้รับยังไง?

หลังชำระเงินผ่าน Stripe คุณจะได้ Unlock Code ทันที นำไปใส่ที่หน้าหนังสือ /vol2 เพื่อปลดล็อกทั้ง 12 บท + 5 บทพิเศษ + ภาคผนวก อ่านได้บนทุกอุปกรณ์

เอาไปใช้กับทีมได้ไหม?

Unlock Code ใช้ได้หลายอุปกรณ์ แต่ถ้าจะใช้กับทีม แนะนำให้ซื้อแยกเพื่อให้แต่ละคนมี Copy ของตัวเอง วิธีดีที่สุดคือให้แต่ละคนอ่าน + มาคุยกัน

ทำไม Vol.2 แพงกว่า Vol.1 (1,890 vs 1,390)?

เพราะ Vol.2 ลึกกว่า, มี 5 Bonus Field Reports เคสไทยจริง, และเขียนหลังจาก Vol.1 ขายไปแล้ว 500+ เล่ม เนื้อหาตอบโจทย์ที่ผู้อ่าน Vol.1 ถามมาบ่อยที่สุด

ในยุคที่ Algorithm กลืนทุกความสนใจ
คนที่อ่านสนามรบออก คือคนที่ครองมัน

คุณทำการตลาด “ถูก” ทุกอย่าง
แต่ไม่มีใครเห็น

ลูกค้าตัดสินใจเลื่อนผ่านโพสต์ของคุณ
ภายใน 0.3 วินาที ก่อนสมองส่วนคิดจะตื่น