รากแก้วการตลาด One Root of Marketing เล่ม 1 · The One Root Series
The One Root of Marketing

นักขายที่ปิดดีลได้
ไม่ได้พูดเก่งกว่า
เขาอ่านคนออกกว่า

หนังสือจิตวิทยาการขายสำหรับคนที่อยากเข้าใจว่า ทำไมลูกค้าถึง “ขอคิดก่อน” ทำไมคำว่า “แพง” ไม่ได้แปลว่าไม่มีเงิน และทำไมบางดีลหลุด ทั้งที่คุณพูดถูกทุกอย่าง

“คนไม่ได้ซื้อเพราะเหตุผล เขาซื้อด้วยสัญชาตญาณ แล้วค่อยหาเหตุผลมารองรับทีหลัง” พออ่านจบเล่มนี้ คุณจะจับ ‘สัญญาณซื้อ’ กับ ‘สัญญาณลังเล’ ของลูกค้าได้ตั้งแต่ก่อนปิดดีล แล้วรู้ทันทีว่าควรพูดอะไรต่อ

อ่านออกว่าแต่ละคำปฏิเสธ “ขอคิดก่อน” • “แพงไป” • “ขอดูก่อน” ซ่อนความกลัวแบบไหน และควรตอบยังไง โดยไม่ต้องลดราคา

Web Book 12 บท + 5 บทพิเศษ Sales • ฟรีแลนซ์ • เจ้าของธุรกิจ อ่านบนมือถือได้ทันที
  เริ่มอ่านคนออกวันนี้ 1,390 บาท อ่านบทนำฟรีก่อน →

จ่ายครั้งเดียว • รับ Unlock Code ทันที • อ่านบนมือถือได้เลย
ไม่ต้องโหลดแอป • อ่านบทแรกฟรีก่อนตัดสินใจ

เลื่อนอ่าน
ก่อนอื่น เผื่อคุณกำลังสงสัย

ถึงชื่อจะเป็น “รากแก้วการตลาด” แต่เล่มนี้ไม่ได้เขียนให้แค่นักการตลาด

เพราะทุกการขาย ทุกการเสนอราคา ทุกการ Follow up
มีรากเดียวกันคือ “สมองของคนที่กำลังตัดสินใจซื้อ”

คุณขายแบบตัวต่อตัว แต่สมองลูกค้าทำงานเหมือนกัน ไม่ว่าเขาจะเจอโฆษณา หรือเจอคุณนั่งอยู่ตรงหน้า หลักการเดียวกัน ใช้ได้หมด

ผลลัพธ์ที่คุณจะได้

อ่านจบแล้ว คุณจะอ่านลูกค้าออก
ใน 5 สถานการณ์ที่นักขายเจอทุกวัน

ไม่ต้องอ่านจบทั้งเล่มก่อนถึงจะใช้ได้ นี่คือสิ่งที่คุณจะทำได้จริงตั้งแต่บทแรก ๆ ในจังหวะที่ดีลเคยหลุดมือ

สถานการณ์ที่ 1
ตอนลูกค้าเริ่มสนใจ

รู้ว่าเขาอยากได้จริง หรือแค่ตื่นเต้นชั่วคราว เพื่อจะได้ไม่เสียแรงไล่ตามคนที่ไม่มีวันซื้อ และไม่ปล่อยคนที่พร้อมซื้อหลุดมือ

สถานการณ์ที่ 2
ตอนลูกค้าบอกว่าแพง

เข้าใจว่าคำว่า “แพง” มักไม่ใช่เรื่องราคาอย่างเดียว แต่เป็นเรื่องการรับรู้คุณค่า ความเสี่ยง และความมั่นใจ แก้ให้ตรงจุด โดยไม่ต้องลดราคา

สถานการณ์ที่ 3
ตอนลูกค้าขอคิดก่อน

อ่านให้ออกว่าเขาติดข้อมูล ติดความกลัว หรือติดความไม่เชื่อใจ เพราะแต่ละแบบใช้วิธีรับมือคนละทาง

สถานการณ์ที่ 4
ตอนต้องสร้างความเชื่อใจ

ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่ได้แค่ขาย แต่เข้าใจปัญหาและอยู่ฝั่งเดียวกับเขา ความเชื่อใจคือสิ่งที่ปิดดีลก่อนคุณจะพูดเรื่องราคาด้วยซ้ำ

สถานการณ์ที่ 5
ตอนอยากให้ลูกค้าซื้อซ้ำหรือบอกต่อ

เข้าใจกลไกที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกดีหลังซื้อ ไม่ใช่แค่จบที่การปิดดีล ลูกค้าที่รู้สึกดีหลังซื้อ คือคนที่กลับมาซื้อซ้ำและพาเพื่อนมาให้

ปัญหา

คุณอาจไม่ได้ขายไม่เก่ง
คุณแค่อ่าน “จังหวะในหัวลูกค้า” ยังไม่ออก

เคยเจอสถานการณ์พวกนี้ไหม?

Pitch เดียวกัน กับลูกค้า 10 คน

3 คนซื้อ 7 คนไม่ซื้อ แต่คุณไม่รู้ว่าทำไม ได้แต่โทษ “ดวง” หรือ “ลูกค้าไม่มีงบ”

“ขอคิดก่อนนะครับ” แล้วก็หายไปเลย

คุณ Follow Up ไป 2-3 รอบ ลูกค้าอ่านแล้วไม่ตอบ คุณก็ไม่รู้จะพูดอะไรเพิ่ม

ปิดการขายได้ แต่ลูกค้าไม่กลับมาซื้อซ้ำ

ยอดเดือนนี้ดี แต่เดือนหน้าต้องหาลูกค้าใหม่ตั้งแต่ศูนย์ทุกครั้ง

คู่แข่งขายถูกกว่า ลูกค้าถามว่า “ทำไมต้องซื้อกับคุณ?”

คุณตอบไปตามที่ company training สอน แต่รู้สึกว่ามันไม่ได้ "โดน" ลูกค้าจริงๆ

เสนอราคาแล้วลูกค้าบอก “แพงไปนะ”

คุณลดราคาทุกครั้ง เพราะไม่รู้จะทำยังไงให้เขา “รู้สึกว่าคุ้ม” โดยไม่ต้องลด

ปัญหาอาจไม่ใช่ Script ของคุณ

แต่อาจเป็นเพราะคุณยังไม่เห็นว่า “ลูกค้ากำลังติดตรงไหนในใจ”

แก่นของเล่มนี้

ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพราะคุณพูดครบ
เขาซื้อเมื่อความกลัวในหัวเขาถูกปลดออก

การขายส่วนใหญ่พยายามเพิ่มคำพูด เพิ่ม Script เพิ่มเทคนิคปิดการขาย แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในหัวลูกค้ามักไม่ใช่เหตุผลตรง ๆ

เขาไม่ได้ลังเลเพราะไม่เข้าใจเสมอไป เขาอาจลังเลเพราะ:

กลัวตัดสินใจผิด
กลัวเสียเงิน
กลัวดูโง่
กลัวโดนขาย
หรือยังไม่รู้สึกว่า “นี่คือทางเลือกที่ปลอดภัยพอ”

One Root Marketing ไม่ได้สอนให้คุณพูดมากขึ้น แต่สอนให้คุณอ่านให้ขาดว่า ลูกค้าติดอยู่ตรงไหนก่อนจะซื้อ

ลองถอดรหัสดู

สิ่งที่ลูกค้า “พูด”
ไม่เคยเป็นสิ่งที่ลูกค้ากลัวจริง ๆ

นักขายทั่วไปตอบสิ่งที่ลูกค้า “พูด” คนที่ปิดดีลได้ตอบสิ่งที่ลูกค้า “กลัว” นี่คือตัวอย่างการถอดรหัสที่คุณจะทำได้เองหลังอ่านจบ

แพงไปนะ
นักขายทั่วไปคิดว่า: ลูกค้าไม่มีเงิน → รีบลดราคา
จริง ๆ ลูกค้ากลัว: ยังไม่เห็นความคุ้ม • กลัวจ่ายแล้วเสียใจ
บทที่ 7 · Perception is Reality
ขอคิดก่อนนะครับ
นักขายทั่วไปคิดว่า: เดี๋ยวเขากลับมาเอง → รอเงียบ ๆ
จริง ๆ ลูกค้ากลัว: ตัดสินใจผิด • ยังไม่มีเหตุผลปลอดภัยพอจะตกลง
บทที่ 9 · Breaking Resistance
ขอไปดูของคู่แข่งก่อน
นักขายทั่วไปคิดว่า: เขาแค่อยากได้ราคาถูกกว่า
จริง ๆ ลูกค้ากลัว: ยังไม่เชื่อว่า “คุณ” คือตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุด
บทที่ 5 · Social Proof & Tribalism
ทำไมต้องซื้อกับคุณ?
นักขายทั่วไปคิดว่า: ต้องท่องจุดเด่นสินค้าให้ครบ
จริง ๆ ลูกค้าอยากได้: เรื่องราวที่ทำให้เขา “รู้สึก” ว่าคุณต่าง ไม่ใช่รายการฟีเจอร์
บทที่ 4 · The Power of Storytelling
เดี๋ยวติดต่อกลับนะ
นักขายทั่วไปคิดว่า: งานนี้จบแล้ว → ปล่อยผ่าน
จริง ๆ ลูกค้าขาด: แรงกระตุ้นให้ลงมือ “ตอนนี้” ที่ไม่ใช่การกดดัน
บทที่ 6 · Scarcity & Urgency

พอคุณอ่านคำปฏิเสธออกว่า “กลัวอะไร” คุณจะเลิกเดา แล้วเริ่มตอบให้ตรงจุดที่เขาติด

คนขายจริงใช้จริง

นี่ไม่ใช่แค่หนังสือให้อ่านแล้วรู้สึกดี
แต่เป็นกรอบคิดที่คนขายจริงเอาไปใช้กับลูกค้าจริง

บทสนทนาจริงระหว่างลูกค้ากับแอดมินในกล่องข้อความเพจ คัดมาบางส่วน ข้อความไม่ตัดทอน

สิ่งที่ training ไม่ได้สอนคุณ

ลูกค้าตัดสินใจซื้อภายใน 3 วินาทีแรก
ก่อนที่คุณจะเริ่ม Pitch ด้วยซ้ำ

งานวิจัยจาก Harvard Business School พบว่ามนุษย์ตัดสินใจเลือก “เชื่อ” หรือ “ไม่เชื่อ” คุณภายในไม่กี่วินาทีแรกของการพูดคุย

นั่นเป็นเพราะสมองมนุษย์ไม่ได้ถูกออกแบบมาเพื่อวิเคราะห์ข้อเสนอ มันถูกออกแบบมาเพื่อประเมินว่าคุณไว้ใจได้ไหม

สมองส่วน Limbic System ส่วนเดียวกับที่ทำให้บรรพบุรุษเราตัดสินใจว่าคนแปลกหน้าเป็น “มิตร” หรือ “ศัตรู” ตอนนี้เป็นส่วนที่ตัดสินใจว่าจะ “ซื้อ” หรือ “ไม่ซื้อ” จากคุณ จากบทที่ 1: The Illusion of Evolution

Oxytocin (สารแห่งความไว้วางใจ) หลั่งเมื่อลูกค้ารู้สึกว่าคุณ “เข้าใจ” เขา → นี่คือเหตุผลว่าทำไมนักขายที่ถามคำถามเก่งถึงปิดได้มากกว่าคนที่ Pitch เก่ง

Dopamine (สารแห่งความคาดหวัง) พุ่งสูงสุดตอนที่ลูกค้า “เกือบได้” → นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสร้าง Anticipation ก่อน Reveal ราคาถึงเปลี่ยนผลลัพธ์

Cortisol (สารแห่งความกลัว) พุ่งเมื่อรู้สึกว่ากำลังจะ “สูญเสีย” → Loss Aversion ทำให้คนกลัวเสียมากกว่าอยากได้ 2.5 เท่า นักขายที่เก่งใช้หลักนี้โดยไม่ต้อง Hard Sell

Sales Training สอนให้คุณ “ทำอะไร” แต่ไม่เคยสอนว่าทำไมมันถึงได้ผล

เมื่อคุณเข้าใจ “ทำไม” คุณจะหยุดท่อง Script แล้วเริ่มอ่านสถานการณ์ได้เอง

เทคนิคการขาย 100 ข้อ สู้ไม่ได้กับความเข้าใจสมองมนุษย์ 1 เรื่อง
เพราะเทคนิคหมดอายุ แต่ธรรมชาติของมนุษย์ไม่เคยเปลี่ยนมา 200,000 ปี

เปรียบเทียบ

“ขายตาม Script” vs
“ขายเพราะอ่านคนออก”

สองแนวทางนี้ใช้พลังงานเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันอย่างสิ้นเชิง

ขายตาม Script

  • ท่องประโยคปิดการขาย
  • ลูกค้าบอก “แพง” ก็ลดราคา
  • สร้าง Urgency แบบกดดัน
  • Follow Up ด้วยความรู้สึกผิด
  • ปิดได้แต่ลูกค้าไม่กลับมา
  • เปลี่ยนที่ทำงานก็เริ่มใหม่จากศูนย์

ขายเพราะเข้าใจสมอง

  • รู้ว่าลูกค้ากลัวอะไรจริงๆ ก่อนพูด
  • ทำให้ “รู้สึกคุ้ม” โดยไม่ต้องลดราคา
  • สร้าง Urgency ที่ลูกค้า “ขอบคุณ”
  • Follow Up ที่ลูกค้าอยากตอบเอง
  • ปิดแล้วลูกค้าแนะนำต่อ
  • ทักษะนี้ติดตัวไปทุกที่

Script คือเครื่องมือ แต่ความเข้าใจคนคืออาวุธที่ไม่มีวันทื่อ

ในตลาดที่สินค้าเหมือนกัน ราคาใกล้กัน

นักขายที่เข้าใจว่าทำไมลูกค้าตัดสินใจ
จะชนะคนที่แค่รู้ว่า “ต้องพูดอะไร”
ทุกครั้ง โดยไม่ต้อง Hard Sell สักประโยค

ลูกค้าจะรู้สึกว่าคุณ “เข้าใจเขา”
ทั้งที่คุณแค่เข้าใจว่าสมองทำงานยังไง

สิ่งที่คุณจะได้

12 บท + 5 บทพิเศษ
ที่เปลี่ยนวิธีที่คุณมองการขายตลอดชีวิต

ทุกบทเขียนจากงานวิจัยด้านจิตวิทยา + ประสาทวิทยา + ประสบการณ์จริงจากสนามการขาย

สมองลูกค้า
ทำไมลูกค้า “อยากได้” ตอนนั้น แต่ “เปลี่ยนใจ” ตอนจ่าย?

Dopamine Loop สารเคมีที่ทำให้คน “อยากได้” แต่พอถึงจุดจ่ายเงิน สมองจะเปลี่ยนโหมดทันที คุณจะรู้วิธีรักษา “ความอยาก” นั้นไว้จนถึงปิดดีล

เช่น: ทำไมลูกค้าที่ตื่นเต้นตอน Demo ถึงเงียบไปตอน Follow Up? มันไม่ใช่เรื่อง “ลืม” แต่เป็นเรื่อง Dopamine ที่หายไป

ความไว้วางใจ
สร้าง “ความเชื่อใจ” ใน 5 นาทีแรก โดยไม่ต้อง Prove อะไร

Trust Engine Oxytocin (สารแห่งความผูกพัน) หลั่งเมื่อลูกค้ารู้สึกว่าคุณ “อยู่ข้างเดียวกัน” ไม่ใช่แค่ “อยากขายของ” คุณจะได้เทคนิคที่ทำให้ลูกค้าเปิดใจก่อนที่คุณจะเริ่มพูดเรื่องสินค้า

เช่น: ทำไมลูกค้าเชื่อรีวิวจากคนแปลกหน้ามากกว่า Sales ที่ยืนอยู่ตรงหน้า? และคุณจะกลับสถานการณ์นี้ได้ยังไง

การรับรู้ราคา
ทำไม “แพง” ไม่เคยเกี่ยวกับตัวเลข และคุณจะเปลี่ยนมันได้ยังไง

Anchoring + Framing สมองไม่ได้ประเมินราคาจากมูลค่าจริง แต่จาก “จุดเปรียบเทียบ” ที่อยู่ในหัว คุณจะรู้วิธีตั้ง Anchor ที่ทำให้ราคาของคุณ “รู้สึกถูก” โดยอัตโนมัติ

เช่น: ทำไมกาแฟ 180 บาทถึง “รู้สึกปกติ” ถ้าวางข้างๆ แก้ว 320? และคุณจะใช้หลักเดียวกันนี้กับทุก Proposal ได้ยังไง

การปิดการขาย
เปลี่ยน “ขอคิดก่อน” เป็น “เอาเลย” โดยไม่ต้องกดดัน

Breaking Resistance + Scarcity เมื่อลูกค้าบอกว่า “ขอคิดก่อน” สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในสมองคือ Cognitive Dissonance ความขัดแย้งระหว่าง “อยากได้” กับ “กลัวเสียใจ” คุณจะรู้วิธีแก้ทั้งสองด้านพร้อมกัน

เช่น: ทำไมลูกค้าที่ซื้อไปแล้วถึงกลับมาอ่าน Ad ของคุณเอง? นี่คือ Post-Purchase Rationalization ที่คุณสร้างได้ตั้งแต่ก่อนปิด

ความสัมพันธ์ระยะยาว
เปลี่ยนลูกค้าเป็น “คนแนะนำ” โดยไม่ต้องขอ

Social Proof + Reciprocity + Tribal Belonging ทำไมลูกค้าบางคนกลายเป็น “แฟนคลับ” ที่แนะนำคุณให้เพื่อนทุกคน? มันไม่ใช่เรื่องบริการดี มันเรื่องเรื่องความรู้สึก “เป็นพวกเดียวกัน”

เปิดดูของจริง

หน้าตาข้างในเป็นแบบนี้
อ่านบนมือถือได้สบายตา

ไม่ใช่ไฟล์ PDF ดิบ ๆ แต่เป็น Web Book ที่จัดหน้าอ่านง่าย เปิดผ่านลิงก์ได้เลยหลังปลดล็อก ทั้งมือถือ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์

สารบัญเต็ม 12 บท + 5 บทพิเศษ
Part 1 · รากฐานของมนุษย์
01The Illusion of Evolution
02The Biological Button
03The 5 Primal Desires
Part 2 · จิตวิทยาการโน้มน้าว
04The Power of Storytelling
05Social Proof & Tribalism
06Scarcity & Urgency
07Perception is Reality
Part 3 · กายวิภาคของการขาย
08The Trust Engine
09Breaking Resistance
Part 4 · การประยุกต์ใช้จริง
10Marketing Without Platforms
11The Dark Side of The Root
12Becoming The Master
Bonus · บทพิเศษ 5 บท
B1The Experiment
B224 ชั่วโมงในสมอง
B3Campaign Autopsy
B4The Red Ocean Playbook
B5The Locked Room
ลองเปิดอ่าน “บทนำ” ฉบับเต็ม ฟรี

ไม่ต้องสมัคร ไม่ต้องจ่าย เปิดอ่านบทนำจริงบนหน้าเว็บได้ทันทีที่หน้า /vol1

Third Eye Note ฟีเจอร์ที่มีเฉพาะเล่มนี้
ระหว่างอ่าน คุณจะเจอโน้ตซ่อนอยู่ทั่วเล่ม กดเปิดแล้วมันจะบอกว่า “ย่อหน้านี้กำลังใช้เทคนิคอะไรกับคุณอยู่” เท่ากับคุณได้เรียนจิตวิทยาการขายจากการ “ถูกขาย” จริง ๆ ในทุกหน้า
ผลที่ได้: คุณจะเริ่มมองเห็นเทคนิคพวกนี้ในโฆษณา ในการเจรจา และในบทสนทนาการขายรอบตัว แล้วหยิบมาใช้เองได้
ปลดล็อกเนื้อหาทั้งหมด 1,390 ฿

จ่ายครั้งเดียว • อ่านได้ตลอดชีพ • รับ Unlock Code ทันที

12
บทเต็ม
5
บทพิเศษ (Bonus)
100+
งานวิจัยอ้างอิง
200,000
ปีของหลักฐาน
(สมองมนุษย์)
สิ่งที่ต่าง

นี่ไม่ใช่หนังสือ “สอนขาย”
นี่คือหนังสือสอนอ่านคน

มีหนังสือสอนขายเป็นร้อยเล่มในตลาด ส่วนใหญ่สอน Script สอน Framework สอนท่าปิด

เล่มนี้ไม่สอนสิ่งเหล่านั้น เล่มนี้สอนว่าทำไมสิ่งเหล่านั้นถึงได้ผล

แต่ละบทจบในตัว กระโดดไปเรื่องที่ต้องการได้เลย

พรุ่งนี้ต้อง Pitch ราคา? กระโดดไปบทที่ 7 (Perception is Reality) ได้ทันที ไม่ต้องอ่านเรียง

ทุกหลักการมาพร้อมเคสจริงที่เจอทุกวัน

ไม่ใช่ทฤษฎีลอยๆ ทุกบทมีตัวอย่างจากร้านค้า แบรนด์ หรือสถานการณ์ขายที่คุณรู้จัก

คุณไม่ต้องชอบอ่านหนังสือก็ได้ แค่อยากรู้ว่าทำไมลูกค้าบางคนซื้อ และบางคนไม่
แค่นั้นก็พอ

ใช่สำหรับคุณไหม?

เล่มนี้เหมาะกับนักขายแบบไหน
และไม่เหมาะกับแบบไหน

เหมาะกับคุณ ถ้า...

  • ปิดได้บ้าง แต่ไม่รู้ว่า “ทำไม”
  • เบื่อ Script ที่ไม่ work กับลูกค้าทุกคน
  • อยากเป็นนักขายที่ลูกค้า “อยากซื้อ” ไม่ใช่ “ถูกขาย”
  • เป็น Sales Manager ที่ต้อง Train ทีม
  • เป็นฟรีแลนซ์ / เจ้าของธุรกิจที่ต้องขายตัวเอง
  • อยากสร้างความสามารถที่ติดตัวไปทุกบริษัท

ไม่เหมาะ ถ้า...

  • อยากได้แค่ “ประโยคปิดการขาย 50 ข้อ”
  • ไม่สนใจว่าทำไมลูกค้าตัดสินใจ แค่อยากปิดยอด
  • คิดว่าขายเก่งคือพูดเก่ง
  • ไม่เชื่อว่าจิตวิทยามีผลต่อการขาย
  • ต้องการสูตรลัดแบบ Copy-Paste

ถ้ายังไม่แน่ใจ อ่านบทนำฟรีก่อน ถ้ารู้สึกว่า “รู้อยู่แล้ว” ก็ไม่ต้องซื้อ

ลองคำนวณดู

ดีลที่หลุดไปเดือนละ 1 ดีล
เพราะคุณไม่รู้ว่าลูกค้าคิดอะไรอยู่
มันมีมูลค่าเท่าไหร่?

1,390 บาท กับ 1 ดีลที่กู้คืนมาได้ คุ้มกว่ากี่เท่า?

ที่มาของเล่มนี้

หนังสือเล่มนี้ไม่ได้เขียนจากทฤษฎีลอย ๆ

มันมาจากการสังเกตลูกค้าจริง แคมเปญจริง การขายจริง รวมกับงานวิจัยด้านจิตวิทยา พฤติกรรมมนุษย์ และการตัดสินใจหลายร้อยชิ้น

ทั้งหมดถูกกรองลงมาเพื่อหาคำตอบเดียว:

“ทำไมคนถึงซื้อ ทั้งที่บางครั้งเขาไม่ได้ซื้อเพราะเหตุผลที่เขาพูดออกมา”

ซื้อแล้วอ่านยังไง?

1 กดสั่งซื้อหนังสือ
2 ชำระเงินผ่านช่องทางที่รองรับ
3 รับ Unlock Code ทันที
4 เปิดอ่านผ่านเว็บได้เลย ทั้งมือถือ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์

ไม่ต้องรอจัดส่ง ไม่ต้องโหลดแอป และอ่านซ้ำได้ตลอดชีพ

// ทำไมราคาถึงต่างจากหนังสือขายทั่วไป

ใช่ครับ เล่มนี้แพงกว่าหนังสือขายเล่มละสองสามร้อย
และผมตั้งใจให้มันเป็นแบบนั้น

เพราะสิ่งที่คุณจ่าย ไม่ได้จ่ายไปกับ “จำนวนหน้า” หรือ “กระดาษ” แต่จ่ายไปกับสิ่งที่หนังสือขายทั่วไปให้คุณไม่ได้

01

หนังสือทั่วไปเล่าประสบการณ์คนเดียว เล่มนี้กลั่นจากงานวิจัย 100+ ชิ้น

หนังสือขายส่วนใหญ่คือความเห็นของคนคนเดียวที่ “เคยขายได้” แต่เล่มนี้ยืนอยู่บนงานวิจัยด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมมนุษย์กว่า 100 ชิ้น บวกเคสขายจริงหลายร้อยเคส คุณจึงไม่ได้เดิมพันกับความบังเอิญของใครคนหนึ่ง

02

หนังสือทั่วไปสอน “ทำอะไร” เล่มนี้สอน “ทำไม”

เทคนิคและสคริปต์ล้าสมัยได้ทุกปี แต่หลักจิตวิทยาการตัดสินใจไม่เคยเปลี่ยน เพราะสมองมนุษย์ไม่ได้อัปเดตมา 200,000 ปี สิ่งที่คุณเรียนจากเล่มนี้จึงใช้ได้ไปตลอดชีวิตการขาย

03

หนังสือทั่วไปอ่านจบแล้วจบ เล่มนี้อยู่กับคุณตลอดชีพ

คุณได้ Web Book ที่เปิดอ่านซ้ำได้ทุกที่ทุกเวลา พร้อม Third Eye Note ที่ชี้ให้เห็นว่าแต่ละหน้ากำลังใช้เทคนิคอะไรกับคุณอยู่ จ่ายครั้งเดียว ไม่มีค่าต่ออายุ ไม่มีวันหมดอายุ

หนังสือขายทั่วไป
฿200–400
สอนเทคนิคที่ล้าสมัยได้ • อ่านจบแล้ววางบนชั้น • ใช้ได้กับบางสถานการณ์
VS
เล่มนี้
฿1,390
เข้าใจกลไกที่ไม่มีวันเปลี่ยน • ใช้ได้ทุกดีล ทุกอุตสาหกรรม • ตลอดชีวิตการขาย

ถ้าเล่มนี้ช่วยให้คุณปิดดีลเพิ่มได้แค่ดีลเดียว
มันก็คืนทุนให้คุณไปหลายเท่าแล้ว

คำถามจึงไม่ใช่ “ทำไมมันแพงกว่า” แต่คือ “คุณยอมเสียดีลไปอีกกี่ดีล เพราะยังอ่านลูกค้าไม่ออก”

สิ่งที่คุณจะ ไม่ เห็นในหน้านี้

ไม่มี “ราคาเต็ม 9,990 ลดเหลือ...”
ไม่มีของแถม 47 ชิ้นกองรวมเพื่อให้ดู “คุ้ม”
ไม่มี Countdown Timer ที่รีเซ็ตทุกวัน
ไม่มี “3 คนสุดท้าย!” ที่ไม่เคยหมด
ไม่มีการเทียบราคากาแฟ หรือเทียบค่าคอมฯ ที่เสียไป

เพราะหนังสือเล่มนี้ สอน คุณเรื่องเทคนิคเหล่านั้นทุกข้อ
ผมจะไม่ใช้มันกับคุณเอง

ถ้าคุณอยากเก่งขึ้นจากที่อื่น

คอร์ส Sales Training 2 วัน (ได้ Script + Role Play สัปดาห์เดียวก็ลืม) 15,000–40,000 ฿
Sales Coaching 1-on-1 ต่อเดือน (ดีแต่แพงและจบเมื่อหยุดจ่าย) 10,000–30,000 ฿
หนังสือ Sales ภาษาอังกฤษ 1 เล่ม (สอน “ทำอะไร” แต่ไม่สอน “ทำไม”) 500–1,200 ฿
Workshop จิตวิทยาผู้บริโภค (ครอบคลุมแค่ 2–3 หัวข้อ) 25,000–50,000 ฿
หนังสือที่รวมจิตวิทยาทุกด้านของการตัดสินใจซื้อ (ใช้ได้ตลอดชีวิต ทุกอุตสาหกรรม ทุกบริษัท) 1,390 ฿

ใช่ ตารางเทียบราคาข้างบนนี้ ผมกำลังใช้ ‘Anchoring’ กับคุณอยู่จริง ๆ และมันก็ยัง work แม้คุณจะรู้ตัว เพราะราคาที่แท้จริงไม่ได้วัดที่ตัวเลข แต่วัดที่ สิ่งที่คุณได้กลับมา ถ้าปิดดีลเพิ่มได้แค่ดีลเดียว เล่มนี้ก็คืนทุนแล้ว (เหตุผลเต็ม ๆ อยู่ในบทที่ 7)

One Root Marketing รากแก้วการตลาด
One Root Marketing รากแก้วการตลาด
หนังสือจิตวิทยาการขายแบบ Web Book อ่านได้ทุกอุปกรณ์
4.9 / 5 จากคนขายจริง 500+ คน
  • หนังสือหลัก 12 บท เจาะลึกจิตวิทยาการตัดสินใจซื้อทุกด้าน
  • บทพิเศษ 5 บท (Bonus) เคสและสถานการณ์ขายจริงที่เจอทุกวัน
  • Third Eye Note เห็นว่าแต่ละหน้ากำลังใช้เทคนิคอะไรกับคุณอยู่
  • Web Book Access เปิดอ่านผ่านเว็บได้ทันที ไม่ต้องโหลดแอป
  • Unlock Code รับทันทีหลังชำระเงิน
  • อ่านได้ตลอดชีพ จ่ายครั้งเดียว ไม่มี Subscription
ซื้อแล้วได้รับทันที มือถือ แท็บเล็ต คอมพิวเตอร์
1,390
บาท

ทำไมราคานี้?

เพราะมันคือผลลัพธ์ของสิบกว่าปีที่ผมหมกมุ่นกับคำถามเดียว ทำไมคนถึงซื้อ? กรองผ่านงานวิจัยหลายร้อยชิ้น กลั่นผ่านธุรกิจจริงหลายสิบราย ทดสอบกับเงินจริงและลูกค้าจริง

ถ้าหลักการในเล่มนี้ช่วยให้คุณปิดดีลเพิ่มได้แค่ 1 ดีลต่อเดือน มันคืนทุนตั้งแต่สัปดาห์แรก

ถ้าคุณอ่านมาถึงตรงนี้จริงๆ

แปลว่าคุณไม่ได้แค่เลื่อนผ่าน คุณอ่าน คุณคิด คุณชั่งน้ำหนัก
คนแบบนี้คือนักขายที่จะเก่งขึ้นเร็วที่สุด

ใส่รหัสนี้ตอนชำระเงิน ลดอีก 200 บาท

ROOT200 คลิกเพื่อคัดลอก

ไม่ใช่โปรโมชั่น ไม่มีนับถอยหลัง แค่ขอบคุณที่ให้เวลากับมัน

ปลดล็อกทั้ง 17 บท รับ Unlock Code ทันที

ไม่ต้องโหลดแอป • ไม่ต้องรอจัดส่ง • อ่านซ้ำได้ตลอดชีพ

ชำระผ่านบัตรเครดิต/เดบิต หรือ PromptPay • ปลอดภัยผ่าน Stripe
ปลดล็อกทั้ง 12 บท + 5 บทพิเศษ + ภาคผนวก • จ่ายครั้งเดียว

ยังไม่พร้อมซื้อ? อ่านบทนำฟรีก่อน →

อ่านแล้วไม่ใช่? บอกได้เลย

ถ้าอ่านแล้วรู้สึกว่าไม่ได้อะไรเลย ทักมาบอกภายใน 30 วัน
ผมคืนเงินให้ทั้งหมด ไม่ต้องอธิบายเหตุผล ไม่มีเงื่อนไขซ่อน

MONEY-BACK GUARANTEE
คำถามที่พบบ่อย

ก่อนตัดสินใจ

อ่านแล้วเอาไปใช้ทันทีได้ไหม?

ได้ เพราะแต่ละบทเชื่อมกับสถานการณ์ขายจริง เช่น การตั้งราคา การ Follow up การสร้าง Trust การรับมือคำว่าแพง และการปลดแรงต้านก่อนลูกค้าตัดสินใจ

ไม่มี Script แล้วจะช่วยขายได้ยังไง?

Script เป็นแค่ประโยค แต่เล่มนี้สอนให้เข้าใจว่าเมื่อไหร่ควรพูดอะไร เพราะลูกค้าแต่ละคนไม่ได้ติดตรงจุดเดียวกัน บางคนติดราคา บางคนติดความกลัว บางคนติดความไม่เชื่อใจ

ถ้าผมไม่ใช่นักขายมืออาชีพ แต่อยากขายของตัวเอง ใช้ได้ไหม?

ใช้ได้ เพราะฟรีแลนซ์ เจ้าของธุรกิจ ที่ปรึกษา โค้ช AE หรือคนที่ต้องเสนอราคา ล้วนเจอสมองลูกค้าแบบเดียวกัน

ต่างจากคอนเทนต์ฟรีในเพจยังไง?

คอนเทนต์ฟรีคือเศษ Insight แต่หนังสือคือระบบที่เรียงให้เห็นกลไกทั้งหมด ตั้งแต่ลูกค้าเริ่มสนใจ เชื่อใจ ลังเล ซื้อ และกลับมาซื้อซ้ำ

ซื้อแล้วได้รับยังไง?

หลังชำระเงิน คุณจะได้รับ Unlock Code สำหรับเข้าอ่าน Web Book ได้ทันที ไม่ต้องรอจัดส่ง

อ่านในมือถือได้ไหม?

ได้ อ่านผ่านมือถือ แท็บเล็ต หรือคอมพิวเตอร์ได้โดยไม่ต้องโหลดแอป

ผมขายมาหลายปีแล้ว อ่านแล้วจะได้อะไรเพิ่ม?

ยิ่งขายมานาน ยิ่งได้เยอะ เพราะคุณมี “สัญชาตญาณ” อยู่แล้ว เล่มนี้จะอธิบายว่าทำไมสัญชาตญาณนั้นถึงได้ผล ทำให้คุณเปลี่ยนจาก “บังเอิญปิดได้” เป็น “ตั้งใจปิดได้ทุกครั้ง” และยังสอนทีมต่อได้ด้วย

นี่คือหนังสือ “การตลาด” ทำไมนักขายต้องอ่าน?

เพราะการตลาดและการขายมีรากเหมือนกัน คือจิตวิทยาของการตัดสินใจ คุณขายแบบตัวต่อตัว แต่สมองลูกค้าทำงานเหมือนกันไม่ว่าจะเจอ Ad หรือเจอคุณนั่งอยู่ตรงหน้า หลักการเดียวกัน ใช้ได้หมด

อ่านฟรีก่อนได้ไหม?

ได้ครับ บทนำเปิดให้อ่านฟรีทั้งหมด ไม่ต้องสมัคร ไม่ต้องกรอกอะไร ถ้าอ่านแล้วรู้สึกว่า “รู้อยู่แล้ว” ก็ไม่ต้องซื้อ ตัดสินใจเอง

เอาไปเป็น Training Material ให้ทีมได้ไหม?

Unlock Code ใช้ได้หลายเครื่อง แต่ถ้าจะซื้อให้ทีม แนะนำให้ซื้อแยกเพื่อให้แต่ละคนมี Copy ของตัวเอง เพราะวิธีที่ดีที่สุดคือให้อ่านเอง + มาพูดคุยกัน

ผมขาย B2B ใช้ได้ไหม? หรือแค่ B2C?

ใช้ได้ทั้งคู่ เพราะไม่ว่าจะ B2B หรือ B2C คนที่ตัดสินใจคือ “มนุษย์” เหมือนกัน สมองของ Procurement Manager ก็ทำงานด้วย Oxytocin, Dopamine, และ Cortisol เหมือนลูกค้าใน 7-Eleven หลักการเดียวกัน แค่บริบทต่าง

เทคนิคการขายเปลี่ยนทุกปี
แต่สมองลูกค้าไม่ได้เปลี่ยนเร็วขนาดนั้น

ถ้าคุณยังเจอคำว่า “ขอคิดก่อน” ยังต้องลดราคาเพื่อปิดดีล ยัง Follow up แล้วเงียบ หรือยังรู้สึกว่าลูกค้าหลุดไปทั้งที่คุณอธิบายดีแล้ว

บางทีสิ่งที่คุณต้องเพิ่มอาจไม่ใช่ Script ใหม่ แต่คือความสามารถในการอ่านว่า ลูกค้ากำลังกลัวอะไร เชื่ออะไร และตัดสินใจจากอะไรจริง ๆ

อ่านแล้วไม่ใช่? คืนเงินภายใน 30 วัน ไม่มีเงื่อนไข

เริ่มอ่านคนออกวันนี้ 1,390 บาท

ชำระผ่าน Stripe • ปลอดภัย • รับ Unlock Code ทันที

อ่านบทนำฟรีก่อน →
1,390 ฿ จ่ายครั้งเดียว ซื้อเลย
© รากแก้วการตลาด The One Root of Marketing